凡客早期靠低价和明星代言火起来，比如2010年销售额冲到30亿，因为大家觉得穿得便宜又好看。后来质量不行了，衣服容易坏，库存积压严重，2012年亏损19亿，就衰落了。

因为低价吸引人但质量不行库存积压严重，比如2010年销售额30亿，但2011年烧掉3亿广告费，库存周转天数从30天变成180天。盲目扩张导致库存积压严重要，2012年库存30亿，滞销率70%，优衣库同期在中国开300店，把凡客挤垮了。供应链出问题也重要，2011年烧钱买设计被曝抄袭，消费者不买账。后来ZARA、模仿他们的低价策略，凡客没优势了。

1. 低价策略,盲目扩张

凡客早期靠低价火起来，比如2010年销售额冲到30亿，因为大家觉得穿得便宜又好看。后来质量不行了，衣服容易坏，库存积压严重，2012年亏损19亿就衰落了。因为低价吸引人但质量不行库存积压严重，比如2010年销售额30亿，但2011年烧掉3亿广告费，库存周转天数从30天变成180天。盲目扩张导致库存积压严重要，2012年库存30亿，滞销率70%，优衣库同期在中国开300店，把凡客挤垮了。供应链出问题也重要，2011年烧钱买设计被曝抄袭，消费者不买账。后来ZARA、模仿他们的低价策略，凡客没优势了。