卖衣服得会看流行趋势，知道现在什么颜色、款式卖得好；得会算库存，否则断货就亏钱；得会定价格，太贵没人买太便宜不赚钱；得会发宣传，比如拍好看的照片挂到网上；得会管售后，衣服有问题得及时退换。这些事做不好，再好的衣服也卖不出去。

为啥得这么搞呢？因为现在买衣服的人看中的就是新鲜感和性价比。比如前年数据说快时尚平台销量涨了15%，说明款式跟得上潮流才有人买。库存管理不好，像某品牌去年冬天库存积压30%导致亏损2亿，这就是反面例子。价格方面，数据显示50-200元价位的衣服转化率最高，超过这个区间就少人问津。宣传这块，抖音直播卖衣服的成交率比普通上架高8倍，所以拍短视频发朋友圈特别重要。售后更是关键，电商平台退货率超过5%的店，下次复购率就掉到30%以下。就像我 neighbor开淘宝店，去年因为及时换掉滞销款，利润比隔壁多赚了20万。