商家返利看销量，5%-15%是常理，大促能冲到20%。安装费每台收300-800，售后保养月入过万。淡季返利砍半，靠安装费撑场面。

商家返利比例和销量挂钩，销量越高返利越高，但利润要看安装费和售后。比如旺季卖100台空调，返利15%就是1.5万，但安装费能赚3万，售后保养月入2万。淡季销量跌到30%，返利可能砍到3%-8%，这时候安装费和售后撑起60%利润。数据来源：前年家电行业报告显示，安装费占空调销售利润的30%，售后服务占20%。商家像打游击战，旺季靠返利冲量，淡季靠安装费保底。比如某门店7月卖500台，返利7.5万；8月销量翻倍到1000台，返利15万，但安装费也翻成30万。不过9月淡季销量腰斩，返利只剩3万，全靠安装费15万和售后5万撑着。所以卖空调就像坐过山车，得会玩转淡旺季。