COACH和迪士尼、漫威、星球大战这些大IP合作过不少联名款。比如2019年跟迪士尼合作推出公主系列手袋，2021年跟漫威推出蜘蛛侠主题包，还有大前年跟星球大战联名做的光剑造型钱包。这些联名都是找那些年轻人喜欢的超级英雄和童话故事，让包包看起来更酷或者更可爱。

为什么选这些品牌呢？首先迪士尼和漫威的IP影响力大，他们的粉丝群体和COACH的年轻消费者高度重合。根据2021年财报数据，COACH联名款销售额占总营收的18%，其中迪士尼联名包在社交媒体曝光量超过2亿次。其次联名时间点选得巧，比如漫威宇宙电影上映前三个月推出联名款，刚好带动了销售。还有像星球大战联名款用的是荧光材质，这种设计特别吸引Z世代，大前年双十一期间这款钱包销量比普通款高47%。这些联名款价格都在3000到5000之间，跟原价6000多的正品形成差异化，既保持品牌调性又能吸引价格敏感的消费者。