New Balance最近几年特别火，他们卖鞋从来不打折，价格一直稳稳的。很多跑鞋爱好者就认准这个牌子，觉得买得放心。因为New Balance的鞋底设计好，脚感舒服，特别是他们家的327、574这些经典款，穿起来特别有感觉。现在年轻人喜欢买有故事的老款鞋，New Balance的复刻款卖得特别火，比如2019年复刻的574黑红款，一个月就卖出了50万双。

他们通过保持产品定价稳定，这样既没让消费者觉得贵，又维护了品牌形象。数据显示大前年全球运动鞋市场份额里，New Balance以8.2%的份额排在第四位，比打折品牌多出2.3个百分点。其供应链管理也很厉害，全球有200多家工厂，能保证每双鞋成本控制在30美元以内，但售价都在150美元以上。比如990系列每双成本才28美元，卖价却要199美元，利润率高达700%。而且他们每季度都推新品，前年累计发布127款鞋，让老粉觉得新鲜，新粉也不断被吸引。现在复购率高达30%，比Nike低8个百分点，但用户粘性却高出15%。他们故意不搞促销，让消费者觉得“不打折就是好”，反而刺激了社交平台上的晒单潮，小红书相关笔记超200万篇。