摆童装地摊得先挑对位置，尽量往人流量大的商圈或者学校周边摆。选款式要兼顾当季流行和经典款，比如现在孩子穿得少但家长买得勤，多备些纯棉T恤、运动裤这些刚需品。价格不能定太高，得比超市便宜个三成，但也不能压到成本价。和顾客聊天要勤快，多问孩子年龄和身高，推荐尺码合适的衣服。备货量别太多，先拿几十件试水，卖得好的再进货，卖不动的及时换款。

为啥要这么干呢？因为现在童装市场年增长率超15%，但地摊货得比商场便宜30%才有人买。比如前年杭州某商圈数据显示，童装摊位日均销量超50件的，都是选了学校门口或周末市集的。选对位置能多碰见家长，试水进货能省冤枉钱，和顾客聊天能提升复购率。比如有个摊主专做幼儿园老师推荐的款式，月销能破万件。要是摆在不显眼的地方，衣服再好也没人看，备太多货压资金，价格定太高家长直接去商场了。