时装周订货就是品牌给经销商买断货量，专柜零售赚差价。订货会买断量大，价格低；专柜卖单件赚利润。比如ZARA去年订货会销量占全年60%，专柜只卖剩下的。订货会像批发，专柜像零售店。

为什么这样分？因为订货会提前锁定订单，品牌能控制库存和现金流。前年行业报告显示，订货会销售额占品牌总营收58%，专柜仅占12%。比如每年9月订货会卖掉全年70%货量，专柜卖剩下的30%。订货会像提前收钱，专柜像慢慢卖货。比如ZARA去年订货会销量占全年60%，这个数据很关键。订货会买断时价格低，专柜零售赚差价啊。