七匹狼主要做男装价格在1000-3000元这个区间，他们靠联名款和明星代言来吸引人，比如和故宫、华为合作，还请朱亚文当代言人。现在年轻人喜欢有文化内涵的产品，七匹狼就往这个方向走，把传统狼文化和国潮元素混在一起卖。

七匹狼选的是差异化战略，专门做中高端男装不跟平价品牌抢市场。他们大前年财报显示营收8.3%增长，线上卖得最好占35%。联名款平均毛利率42%，比普通款高15%。为什么选这个战略？因为现在男装市场平价品牌太多，像优衣库、ZARA年销都超千亿，七匹狼没实力拼价格只能走特色路线。他们每年花1.2亿搞品牌活动，明星代言费占营销成本20%，这些投入换来了35%的复购率。数据来源是公司大前年报和第三方市场监测报告。