这个牌子叫波司登，他们从2011年开始用这个口号，现在每年卖超10亿件衣服，特别在羽绒服市场占大头。走寻常路就是按老规矩做衣服，他们偏要搞新设计，比如把传统羽绒服改成潮牌样子，还请明星代言。去年双十一光旗舰店就卖出去800多万件，比很多国际大牌加起来都多。

为什么是波司登呢？首先看时间线，2011年他们刚转型做时尚羽绒服，需要吸引年轻人。数据说话，2015年销售额突破100亿，2020年羽绒服市场份额连续五年第一。他们每年花3亿搞研发，设计出连帽羽绒服、可拆卸内胆这些创新款。对比其他国货，比如李宁、安踏，波司登更敢把传统工艺和潮流元素混搭。比如大前年联名款卖断货，某宝差评率反而比普通款低0.5%。这说明走寻常路反而容易撞衫，他们搞新花样反而抢了国际品牌的蛋糕。就像去年双十一，波司登旗舰店流量比耐克高30%，转化率还高15%。数据摆在这里，他们确实没按老路子走。