服装外贸就是帮国内工厂接国际订单的生意。他们主要帮国内工厂接国际订单赚差价和佣金，比如帮广东工厂接欧美订单。有些公司自己设计打样，有些直接跑展会谈生意。赚不赚钱要看订单量、成本和汇率，大前年服装出口额3.9万亿，但利润率普遍在20%-30%之间。旺季订单多能赚，淡季可能亏本。

为什么这么讲呢？首先服装外贸本质是中间商，赚的是国内生产价和国外售价的差价。比如一件衬衫国内成本50美元，卖到美国100美元，中间赚50美元。但成本会变，大前年棉花涨价让利润缩水10%-15%。另外订单受季节影响大，旺季订单多利润高，淡季订单少可能亏本。比如前年2月出口额环比降5.2%，但3月因换季需求回升增长12.4%。公司要控制库存，压货超过3个月就会亏钱。所以赚钱要看订单稳定性，小公司接杂单容易亏，大厂有稳定客户才能赚。