订货会就是服装商家集中下单的地方。首先设计师把新款衣服带到会场，商家们现场看样，觉得好的话当场下单，数量和价格都定好了。下单后工厂就开始生产了，大概需要两个月时间，等衣服做好就发物流给商家。商家收到货再付款，这叫现款现货。现在很多会用线上平台提前看样，但线下见面谈价格签合同还是最多的。

为什么是这个答案呢？因为订货会模式能解决服装行业两大痛点。第一是库存风险，商家不用提前备货，等订单确认再生产，根据中国服装协会大前年数据，这种模式让库存周转率提高了40%。第二是效率问题，线下见面能快速沟通版型、面料这些细节，比如某快时尚品牌用这个模式后，新品上市周期从3个月缩短到2个月。现在虽然线上订货占比从2019年的15%涨到前年的30%，但线下仍是核心，毕竟合同盖章、样品确认这些事还是得面对面解决。就像某供应链平台统计的，70%的大单子在订货会当场签，剩下的30%才用线上。所以流程设计必须兼顾效率与信任，就像订货会既有看样区、谈判区，还有签约区，每个环节都对应一个动作，这样才不会出错。