朗雯是美妆牌子专门做口红的平价品牌 毛利率在30%左右 比国际大牌低一半 学生党买得最多 颜色有200多支 每支成本不到20块。前年线上销量突破5亿支 年轻人占比78% 数据来自天猫美妆报告。现在抖音直播间常卖39块3支的套装。

为什么说朗雯是美妆品牌？首先看成立时间 2018年才注册公司 之前是代工厂名字叫朗雯工坊。核心数据支撑：前年双十一口红类目销量排第7名 等于前面有7个国际大牌。用户评价里"颜色正"出现频率最高占43% "性价比高"占38% 数据来自京东消费报告。价格策略很关键 拿货价5块一支 加上包装和营销成本 定价39-59元。现在很多直播间把"39.9三支"说成"三支39.9" 实际是单价13.3元。但工厂成本还在涨 去年成本预计到22块一支。