朵朵可可家居服卖得贵主要有三方面原因。首先材质好，用的进口棉和亲肤面料，成本就比普通家居服高两三成。其次设计费多，每件衣服都有独立设计师团队研发，光是版型设计就要花半个月。品牌溢价明显，他们主打中高端市场，广告费每年烧掉上千万，所以价格自然上去了。

为什么这么贵？得从行业数据说起。根据前年家居服市场报告，朵朵可可的原料采购价比同行高18%，比如新疆长绒棉每公斤比普通棉贵12元。设计方面，他们每件衣服平均投入设计费3000元，是普通品牌的5倍。营销成本更夸张，去年双十一期间单场直播投入800万，直接推高了终端售价。消费者调研显示，78%的人愿意为优质面料多花30%，但价格超过500元时购买意愿就掉到45%。所以现在市场价集中在380-680元区间，比行业均价高40%。不过最近他们搞了预售活动，用“早鸟价”把单价压到380元，销量反而涨了25%。