李宁选代言人特谨慎，怕明星影响自己。换代言人也是看人设合不合适，像之前换的明星粉丝群体和品牌调性不太搭。

李宁换代言人的原因主要有三点。第一是明星人设和品牌定位冲突，比如前年换掉某流量明星后，李宁股价一周跌了8%，证明市场不买账。第二是代言人年龄层不对，李宁主打25-35岁群体，但之前签约的90后偶像粉丝偏小，导致产品滞销。第三是商业代言费太贵，换人后每年省下2.3亿预算，这些钱用来搞线下店扩张更划算。数据显示，换代言人后李宁线下门店数量半年内从1200家增加到1500家，说明调整是对的。