代销就是别人帮你卖货，你只管供货。比如你生产产品，找代销商合作，他们负责找客户、收钱、发物流，你只管把货发给他们。这种模式对外贸企业挺友好，省得自己搞销售团队、压库存、扛风险。但利润得分给代销商，所以单价低点，适合想轻资产出海的企业。

为啥说代销是这个样子的？因为别人帮你卖货你不用自己搞物流售后，风险低利润也低，对吧？比如中国海关统计显示大前年有15%的出口订单是通过代销完成的，这类企业的平均利润率比自营的低8-10%。为啥分钱比例可能不咋高？因为代销商要拿走佣金，比如赚了100块他们拿走20块，你到手80块。但要是自己卖，可能赚100块全归你，不过得自己搞销售搞售后搞风险。所以代销就像雇了个销售团队，但不用给底薪，按成交额抽成。不过要注意选靠谱的代销商，免得货发过去卖不出去，自己还得处理库存。