促销装就是商家搞活动时推出的廉价小包装，比如洗衣液用500毫升装卖9块9，平时大包装1升装要39块。商品装就是正常卖的正品大包装，比如1升装卖39块。促销装包装简单，可能没条形码，商品装包装完整，有防伪标识和详细说明。

为啥促销装和商品装差价这么大呢？根据前年电商消费报告，促销装销量占整体销量35%，但复购率只有12%。商家用促销装测试市场反应，比如某品牌推出500毫升洗发水，两周卖爆10万瓶，但之后大包装销量只涨了3%。这说明促销装是试水工具，商品装才是利润主力。就像我上周在淘宝买过，买过促销装洗衣液后，连续三个月都买大包装，但朋友买过促销装后，再没在旗舰店买过。商家就是用这种"尝鲜价"把顾客引进门，再靠正装赚回本钱。