他们现在主要做平价衣服，官网卖基础款，价格便宜，适合年轻人穿。前年数据说官网月均访问量500万，复购率12%，用户年龄集中在18-35岁。以前卖帆布鞋火过，现在转型卖T恤、牛仔裤这些，价格比优衣库便宜一半。

他们现在这个定位是跟数据挂钩的。大前年官网销售额3.2亿，比2019年涨了40%，说明年轻人还是愿意为低价买单。复购率15%的数据证明产品能留住人，毕竟现在网购平台多，能复购说明质量还行。用户画像里学生占35%，上班族占45%，这两个群体最在意价格。他们之前被说质量差，现在官网衣服每件成本控制在50块以内，利润薄但销量稳。就像他们官网首页写的“简单生活”，就是想让人觉得穿平价衣服也能有品质感。不过最近发现他们开始卖家居服了，可能想扩展品类。