分销就是自己公司卖东西，找中间商帮忙多卖货；代销是别人帮你卖东西，你出产品他们收钱。两者的主要区别在于谁负责找客户和收钱。

分销和代销的不同点在于钱权归属和风险承担。分销模式下，公司自己管销售渠道和资金流动，中间商拿佣金，但公司要承担库存积压和回款风险。比如某国产手机品牌大前年财报显示，其分销渠道占营收45%，因库存周转率比代销模式高30%。而代销模式下，代销商先垫付货款，帮公司找客户并收钱，公司不用管销售过程。某母婴品牌前年代销案例显示，代销商平均回款周期比分销模式短15天，但若代销商实力不足，可能导致货款拖欠率高达25%。分销适合产品成熟、品牌强的企业，代销适合初创公司或新品牌快速铺货。两者各有利弊，关键看企业当前阶段需求。