Stella Luna是美妆爱好者常说的平价彩妆品牌，价格在50到200元之间。她家口红、眼影、腮红这些单品最便宜，像腮红饼大概80块就能买到，眼影盘150元左右。品牌名里的"Stella"是星星，"Luna"是月亮，合起来就是"星月"，寓意浪漫和自然。很多小仙女喜欢她家包装好看，颜色也适合日常用，但持久度一般，容易脱妆。

为啥是这个价位呢？首先看市场定位，参考天猫前年数据，同价位彩妆品牌平均客单价在120元，Stella Luna刚好卡在中间。她家产品用植物成分为多，比如眼影里加了二氧化钛和氧化铁，符合国家质检标准。京东去年1月销售报告显示，她家复购率比完美日记高5%，但比花西子低3%。价格低是因为工厂在东莞，生产成本比江浙沪低15%，但包装设计费涨了20%。比如腮红饼用环保塑料盒，单个成本增加8元，但总价控制在80以内。竞品对比发现，同品质口红，Stella Luna比Colorkey便宜30%，但比名创优品贵10%。所以现在很多学生党都选她家，毕竟百元内能买到明星同款色号。