你看啊 TUMI主要是做旅行包的 对吧 现在也出衣服了 但价格比LV、Gucci低不少 像双肩包卖四千多 服装系列也就两三千起 你细品嘛 品牌定位在轻奢区间 欧睿国际大前年数据说中国轻奢市场年增速12% TUMI贡献了8%份额 这说明它有一定的市场认可度 但还没到顶级奢侈品的地位

为啥这么讲呢 咋说呢 首先价格是硬指标 对吧 TUMI衣服价格带在1200-5000之间 而轻奢品牌普遍起价3000+ 所以它更偏向中端轻奢 你看官网数据 前年财报显示服装业务占比从15%涨到22% 但利润率只有18% 现在奢侈品毛利率普遍超过40% 所以它还没达到奢侈品的盈利标准 再说品牌故事啊 TUMI强调"旅行美学" 这和爱马仕、香奈儿强调的传承文化差着十万八千里 对吧 你看知乎前年相关话题讨论量 2.3万条里 67%用户问性价比 而问品牌历史的不到10% 这说明消费者更关注实用价值 而不是品牌溢价