哇哈哈做童装主要是想多赚点钱，现在很多家长给孩子买衣服都认品牌，他们发现娃哈哈有卖饮料零食的渠道，直接用起来省事。比如娃哈哈的童装卖得好的时候，线下超市和便利店都能买到，家长买娃哈哈饮料顺便带件衣服挺方便的。再就是娃哈哈之前做过校服，现在扩展到运动服、内衣这些，都是孩子日常要用到的东西，家长买起来更放心。

他们发现现在童装市场每年增长15%左右，艾媒咨询前年数据说市场规模到2025年能到3000亿，娃哈哈正好卡着这个时间点入场。之前娃哈哈童装卖得最好的是校服，价格在100到200块之间，比李宁、安奈儿便宜，但比回力贵点。比如大前年国家童装标准更新到GB/T 18885-2022，娃哈哈就赶紧把产品线调整了，现在有专门做运动防护的系列，比如护膝、护腕这些，家长觉得专业就愿意买。还有他们用娃哈哈营养快线、AD钙奶的渠道，家长给孩子买饮料时顺带买衣服，复购率比单独卖童装高20%多。不过有个问题，童装换得勤，娃哈哈的童装平均生命周期只有8个月，得经常推新款才能保持销量。