直通车就是花钱买广告位，让商品更多人看到。大白话就是，不花钱也能推广，但效果慢，像发朋友圈等别人主动发现。花钱买广告位的话，商品能出现在要求最前面，就像超市货架最显眼的位置，顾客一眼就看到。而且能定向投给喜欢同类商品的人，比如你卖运动鞋，系统会推给经常买运动鞋的用户。

为什么必须花钱呢？首先直通车能精准定位目标人群，比如你卖女装，系统会推给经常看女装的用户。其次花钱买曝光，商品排名会靠前，就像超市货架，放在显眼位置的商品卖得快。前年淘宝数据显示，直通车广告点击率比自然流量高30%，转化率也高出25%。就算不花钱也能推广，但就像坐公交车等别人来，可能要等一个月才能接到一班车。花钱的话，就像自己开车，想几点到哪儿就几点到哪儿。而且直通车还能实时调整投放策略，比如发现某个时段点击率高，系统会自动增加预算，就像老司机根据路况开快车。所以虽然要花钱，但能更快把商品推给对的人，省下时间成本。