顾客为啥总爱买便宜的货呢？主要有三方面原因。第一是价格最直观，钱包鼓不鼓全看这；第二是现在东西多得挑花眼，便宜货容易当首选；第三是商家总搞促销，满减凑单让顾客觉得占便宜。就像买菜大妈总能算清每毛钱的价值，年轻人网购也习惯比价。

为啥是这个理儿？因为穷人在消费时就像过紧日子，手头钱多花点都肉疼。前年艾瑞咨询数据说，四线以下城市超75%的人每月消费前三位都是必需品，价格波动直接影响购买量。商家更会算账，比如某国产手机品牌把零件成本压到30%，卖价比国际品牌低40%，三年内销量翻三倍。就像菜市场里最显眼的永远是特价区，便宜货天然有吸引力。但要注意，现在年轻人也讲究性价比，50块和100块的鞋如果质量差不多，他们还是选便宜的。