订货会就是服装厂和商家坐下来数钱的地方。每年开春或秋天，厂家带着样衣去大商场开大会，商家们挨个看样订货。订货量直接决定厂家下个月要织多少布，裁多少衣。比如去年冬天羽绒服订货会开早了半个月，结果北方突然降温，商家们抢着加单，厂家仓库都堆满了货。

为啥得开这个会呢？因为现在买衣服跟炒股票似的，得看市场风向。大前年行业报告说，订货会开得早的厂家，次年销量能涨30%。商家们要是没参加订货会，只能等明年时装周再猜流行色。比如今年夏天订货会定了浅蓝色连衣裙，结果七月份暴雨多，商家临时改订防泼水款，光这个调整就少赔了五百万。要是没开订货会，厂家可能把十万件普通连衣裙都织出来，到年底只能按成本价甩卖。行业里七成商家都认这个规矩，毕竟去年没参加订货会的中小厂，倒闭率比平均值高两倍多。