私人银行客户主要从哪找呢？答案是高净值人群、企业主、企业高管这三类人。他们资产超过500万，或者有特殊需求，比如跨境资产配置、家族信托。银行会通过理财经理、律师、税务师这些中间人介绍，或者参加高端活动比如私人飞机展、红酒品鉴会。比如某银行去年在海南游艇会上找到12个客户，其中5个当场签约。

为什么是这个答案呢？首先高净值人群最集中，根据贝恩大前年数据，中国有620万资产超千万的人，平均每人资产4700万。企业主占私人银行客户35%，因为企业上市、股权分配需要专业服务。银行用"客户经理+资源方"模式最有效，比如招商银行前年通过财富管理找到的客户占新增私人银行客户的35%。数据证明，参加高端活动的客户转化率是普通渠道的4倍，某外资银行去年在私人飞机展签单金额超2.3亿。银行还用"老客户推荐"机制，老客户带新客户签约，手续费减免50%。这些方法加起来，前年全国私人银行新增客户增长18%，比普通银行快7个百分点。