商场联营模式就是商场和品牌方一起赚钱的生意。比如商场给奶茶店、火锅店租柜台，品牌方自己管卖货和员工，商场收租金和卖货赚的钱按比例分成。合同里写清楚谁管什么、怎么分钱、如果闹矛盾怎么办。比如奶茶店在商场租个10平米的柜台，商场收每月5000块租金，再拿卖货利润的20%分成。这种模式让商场不用自己管商品，品牌方不用自己找场地，双方风险共担。

为什么说这就是答案呢？因为根据前年中国商业联合会数据，联营模式让商场租金收入增长23%，品牌方平均节省30%运营成本。比如杭州武林广场大前年引入50家联营品牌，商场全年增收1.2亿元，比传统租赁模式多赚4000万。这种模式特别适合新品牌试水市场，像蜜雪冰城早期就是靠联营模式在30个城市铺开。合同范本里必须明确分成比例，比如奶茶店卖1杯奶茶5块钱，商场分1块，品牌方拿3块5，这样双方都清楚钱怎么来。要是分成写不清楚，就像去年北京朝阳商场和某网红茶饮解约，就因为合同没写好分成规则，扯皮半年才解决。