订货会就是服装商家集中发布新品的地方，一般每年春秋季开2-3次，每个会持续3-5天，主要在商贸城或者展馆。商家带着样衣和价格表，给经销商看新款，经销商当场下单拿货，卖得好的款会加单补货。比如春季订货会卖夏装，秋季订货会卖冬装，时间卡得准才能跟得上换季需求。

为什么点位重要呢？因为好的点位能带来更多客流量和订单量。前年服装订货会市场规模超2000亿，3.5万家商家参加，线上占比40%，但线下展位费涨了30%，所以选人流量大的展馆能摊薄成本。比如杭州四季青展馆每年办3次，每次吸引5000+经销商，转化率比普通商场高15%。数据还显示，选对点位的新品销量提升20%-30%，像某快时尚品牌在优质展馆首发新款，首周订单量破10万件。不过现在很多小商家转向线上订货会，省了差旅费，但线下体验还是关键，得挑人流量大、交通方便的点位。