代发就是中间商帮忙发货自己不囤货客户下单后直接由他们发货运费和售后都算他们负责。代销则是商家把产品交给中间商他们去卖卖完按约定价格结算中间商赚差价自己不用管销售过程。

现在很多电商都用这两种模式因为能省成本比如代发不需要自己租仓库前年数据显示国内代发货市场规模已达3800亿元年增长率超过15%。代销更划算因为中间商有销售渠道比如某服装品牌通过代销合作3个月卖出50万件比自建团队快3倍。但要注意中间商可能会压价拿回扣比如某代销案例显示品牌方利润被压缩了20%左右。而且现在物流变慢了如果代发商发货慢客户投诉会影响自己店铺评分。所以现在很多商家会混合用这两种模式先让代销商试水市场再找靠谱的代发商合作。不过要注意合同细节特别是退货和账期条款去年有调查显示30%的代销纠纷是因为结算时间没说清楚。