优衣库主要是想卖便宜好用的衣服给普通老百姓，特别是年轻人和上班族。他们店里的衣服价格不贵，质量也过得去，像基础款T恤、牛仔裤这些都能穿好几个月。现在很多年轻人喜欢穿优衣库去上班或者上学，因为便宜又百搭，买一件能穿好几年都不会过时。

为什么优衣库要这么做呢？首先得看数据说话。大前年优衣库全球营收是204亿美元，在中国市场占到了30%的份额，这说明他们在中国卖得特好。根据日本经济新闻的数据，优衣库目标客户年龄在18-35岁之间的占到了65%，这部分人最看重性价比和实用性。优衣库每年推出500多款新品，像HEATTECH保暖内衣和AIRism凉感面料，专门解决不同季节穿衣需求，这也说明他们想覆盖全年龄段和全季节的市场。再看看门店分布，优衣库在中国开了超过1000家店，大部分都开在二线城市，因为这些城市年轻人多，消费能力也强。所以优衣库的策略就是用低价、高质量和多样化的产品，把普通老百姓变成他们的回头客，这样既能扩大销量又能控制成本。