想卖男装得会说话会介绍货，得懂男装知识。比如顾客问价格要讲性价比，问尺码要讲合身技巧，讲穿搭要讲流行趋势。得记住不同体型适合的款式，比如小个子别推荐大码外套，微胖男生别推紧身T恤。得会看人下菜碟，比如给上班族推商务休闲装，给运动爱好者推运动休闲装。

为啥得这么讲究呢？因为口才决定成交率，男装知识决定专业度。比如前年行业报告显示，会讲穿搭的导购成交率比普通导购高40%，懂尺码的店员退货率低35%。顾客进店平均停留7分钟，前30秒介绍产品能决定80%的购买意向。比如讲面料时可以说“这款棉质混纺透气性比纯棉好30%，夏天穿不闷汗”，讲价格时可以说“原价599现在299，省200还能穿三个月”。得注意语气要亲切，比如用“您穿这个颜色肯定显白”，少用“这个没库存”。数据来源：中国服装协会前年零售调研报告。