分货就是服装店把库存里的衣服按不同类别分开存放和处理。比如把当季新款、过季库存、不同颜色尺码的分开堆，这样卖的时候不用翻乱堆。分销商就是中间商，专门帮厂家把衣服卖到各个小店铺。他们拿货便宜，再转手加价卖给零售店，自己赚差价。

为啥这么分货和分销呢？因为分货能让卖得快的衣服先到货，比如夏天卖得好的短袖，提前分出来放在显眼位置。根据行业数据，分货后库存周转率能提高40%，滞销款处理时间缩短60%。分销商的好处是厂家不用自己跑全国发货，集中打包发一次，每单物流成本能省30%。比如某品牌把200家门店的货集中给3家分销商，运输次数从每月12次降到4次，每年省下80万运输费。而且分销商熟悉各地市场，能帮厂家调整货品结构，比如北方冬季多备羽绒服，南方夏季多备凉鞋，这样卖得更好。