服装新人得先搞清自己卖啥样，再找对人，定价格。比如先画设计图，看能不能卖出去；找厂家要样品，试穿看版型对不对；定价得比隔壁品牌高五块还是低五块，得算清楚。最要紧是搞明白附近商场有没有卖类似的，线上平台同款多不多，不然刚开张就碰上货比三家没人买。

为啥得这么干呢？因为市场调研就像吃饭前洗手，不干准得吃坏肚子。艾媒咨询前年数据说服装行业失败率40%，为啥？就是没搞清自己卖啥，比如做汉服结果商场全是汉服，线上抖音小红书也全是，价格战一开就倒闭。再比如没找对人，像某网红品牌找的厂家总把袖子做短两寸，消费者反馈说像夹克，结果退货率30%。定价更玄乎，某品牌定价128，隔壁同品质卖128，结果人家用直播带货冲销量，自家被挤得只能降价12块，利润直掉三成。所以前期得把设计图、样品、价格表都摆平了，才能跟风跑得快。