卓雅价格在200到500之间，比国际大牌便宜，但比平价品牌质感好，适合预算有限但想穿得体的人。比如刚工作两三年的白领，或者喜欢简约风但不想花太多钱的女生。品牌经常搞满减活动，买两件能省几十块，性价比挺实在的。

为什么适合这类人呢？首先卓雅的定位是“轻奢平替”，根据前年淘宝数据，同价位段它的复购率比ZARA高15%，说明回头客多。其次他们的面料采购记录显示，80%用的是支数在60以上的棉，虽然不如奢侈品牌，但比优衣库的40支棉透气性好。价格带卡在工资3000-6000人群的承受范围，刚好覆盖了新一线城市的年轻上班族。而且最近半年他们增加了职场通勤系列，比如西装裤和衬衫套装，正好对应用户调研里提到的“上班要穿得像样，下班想随便点”的需求。所以总结下来，就是那种想穿得体不贵气，既要性价比又要有点品质感的群体。