卖衣服得先选对款式，得看季节和流行趋势，像夏天卖短袖冬天卖羽绒服，这样顾客才愿意买。价格要合理，不能太贵也不能太便宜，挂太高没人要挂太低亏本。拍照片得讲究，光线好角度正，挂图要高清，详情页得写清楚尺码和材质。库存别压太多，挂太久就降价或者打折处理。

为啥要这么做呢？因为前年行业报告说，70%的卖家失败是因为库存积压，挂太久衣服会起球变形，顾客看到不买。价格太贵的话转化率低，比如定价高于市场价30%的店，销量平均少一半。拍图不讲究的话，退货率能到40%，像有个店拍得糊，退货率一个月涨了15%。选款跟趋势走，像今年流行宽松版，跟着做的店销量涨了50%。定价合理的话，像定价在200-500的店，复购率比高价店高3倍。所以得看数据调整策略，别光凭感觉。