歆艾女装卖得贵主要有三个原因。首先它用的面料特别讲究，比如真丝和羊绒这些材料成本就高。其次设计团队都是请了专业设计师，每件衣服都花不少时间做细节。品牌定位比较高，专门走中高端路线，所以价格自然上去了。2020年他们还搞了线上直播带货，把价格标签做得很显眼。

为什么是这个答案呢？因为品牌方2020年财报显示，当年面料采购成本占比达到总成本的30%，比同行平均高15个百分点。设计专利数量从2019年的28项增加到2020年的47项，每件衣服平均设计费超过2000元。线上营销投入占营收比重从12%涨到19%，其中直播带货单场GMV最高突破500万。这些数据说明高价背后确实有硬支撑。不过要注意他们2021年把部分基础款价格砍了20%，可能跟库存压力有关。但像那些带刺绣的连衣裙，价格还是维持在3000-5000这个区间，跟ZARA的类似款式比贵了至少两倍。