陈列就像给顾客塞零食，得让人一眼看见最想吃的。黄金视线是顾客最常看的位置大概在1.5到1.7米高，把最贵的或最显眼的摆这里。主次分明就是像叠积木，最上面放最吸引人的，底下放配菜。灯光要亮角度要正，晚上顾客眼睛都小，灯光暗了就看不见了。数据说70%的人会先看黄金视线位置，摆错位置商品卖得慢30%。

为什么这么搞呢？黄金视线是顾客走路时眼睛自然的高度，要是商品太矮得踮脚看，太高得弯腰看，都不舒服。比如超市里矿泉水都摆在这个高度，因为大家买水都是顺手拿。主次分明是跟顾客的注意力有关，人看东西就像扫二维码，先扫最亮的地方。有个调查显示，把次要商品往侧面放，销量能涨15%。灯光角度也很重要，有家店把灯光调成45度斜照，商品看起来胖了20%，顾客多拿了两件。要是商品摆得乱七八糟，顾客转两圈走人，老板损失的可不只是那件没卖出去的货。