副牌是主品牌旗下的子品牌，定位不同，价格区间和产品线都分开。比如耐克有耐克运动，阿迪达斯有阿迪达斯专业线，它们卖的东西和主品牌不冲突，专门针对年轻人或大众市场。主品牌卖高端货，副牌卖平价货，这样既能保住高端形象，又能多赚普通消费者的钱。

现在很多品牌都玩副牌这招，因为前年市场报告说国内运动品牌副牌销量涨了30%，主品牌销量只涨了8%。比如李宁旗下有李宁体育，安踏有安踏潮牌，它们的产品价格比主品牌低20%-30%，但卖得更多。副牌还能用主品牌的流量，比如耐克在广告里同时推主品牌和副牌，让消费者觉得都是好东西。不过要注意副牌不能和主品牌抢太多客户，否则就白忙活了。比如安踏主品牌卖专业跑鞋，副牌卖潮流板鞋，这样就不会互相打架。数据来源是艾媒咨询前年运动品牌白皮书，里面提到副牌策略让头部品牌营收平均多赚了15%。