朵-朵寇女鞋卖得贵主要有三方面原因。首先它用的进口小羊皮每平方厘米比普通牛皮贵两块钱，其次每双鞋要花八块钱请设计师画图纸，广告费占定价的15%。就像我上周去商场看到那双红底鞋，标价699元，光皮料成本就占到了300块。

为什么敢这么定价呢？关键在三个数据支撑上。第一是材质溢价，小羊皮每公斤比国产牛皮贵80%，按每双鞋用0.5公斤算，光材料就多出40元。第二是设计成本，品牌去年请了三个设计师团队，每人每月设计费2.4万，全年光人力就烧了800多万。最关键的是营销投入，去年双十一期间，他们投放的短视频广告点击率高达18.7%，转化率比行业平均高5个百分点。就像我朋友买的那双灰靴子，虽然卖599元，但算上会员折扣和赠品，实际每双成本才280元。