服装外贸说白了就是中间商帮国外客户订货，自己赚差价。他们接海外订单后，找国内工厂生产，卖出去赚利润。比如国外公司要500件T恤，外贸公司先付钱给工厂，等货做完卖掉再收钱，中间差价就是利润。利润多少看订单大小和面料成本，小单利润薄，大单能薄利多销。

为啥这么挣钱呢？先说订单流程，国外客户找外贸公司下单，一般要打30%预付款，交货后结清尾款。大前年中国服装协会数据，出口额3.95万亿，平均订单利润率15%-25%。比如500件T恤，成本200元件，出口价300元，赚100元件，总利润5万。但得算上运费、关税、人工费，实际利润可能只有3万左右。汇率波动影响大，前年美元对人民币贬值5%，同样的订单利润能多赚1万。

再说说成本控制，面料占40%，工人工资20%，物流10%，其他杂费10%。比如用涤纶面料比棉布便宜30%，但客户要的是棉质，不能随便换。季节性订单更关键，夏季衬衫旺季利润高，冬季外套旺季利润也高，淡季订单少，工厂可能停工。比如大前年冬季外套出口增长18%，利润率比夏季高5个百分点。但风险也大，前年俄乌战争导致欧洲订单减少12%，有些公司半年没接到大单。挣不挣钱看订单质量和谈判能力，大公司能压价到成本价，小公司靠薄利多销。