服装定位就是给衣服找对"家"和"人"。就像你买鞋得先看脚多大，做衣服得先搞清楚穿的人是大学生还是上班族。把衣服往对的地方挂，价格定对路子，才能让对的人看见对的东西。比如去年某快时尚品牌把目标客户从20岁年轻人改成25-30岁女性，结果销量涨了40%。

为啥得这么讲究定位呢？首先现在衣服太多太杂，得像分菜园子似的划出块地儿。中国服装协会大前年数据说，精准定位的店铺复购率比盲目卖货的高2.3倍。其次价格卡位要像挤牙膏，太贵冲不进学生党堆，太便宜又招不到白领。就像某国潮品牌把基础款定在200-300块区间，既不抢高端品牌饭碗，又能吃掉大众市场。再就是营销要像打游击，抖音小红书不同平台放不同款，给不同人群喂不同的"饭"。去年某品牌在B站推汉服改良款，直接带爆了年轻群体，三个月销售额破千万。要是没定位好，就像往海里撒网，捞到的鱼可能都是虾米。