服装店卖什么？首先得考虑基础款，像T恤牛仔裤这些，因为经典耐穿，占销售额30%。然后是季节限定款，比如秋装冬装，每年换季时卖得最好，增长15%。再就是配饰，帽子袜子这些，能提升整体穿搭效果，买衣服的人70%会搭配配饰。还有潮流单品，像联名款卫衣这种，年轻人喜欢跟风买。另外环保材质现在挺火，比如有机棉，年增20%。定制服务也行，量体裁衣客单价能翻倍。二手改造最近也流行，剪裁改衣卖得比新衣还快。

为什么这样选？因为基础款是刚需，像T恤牛仔裤这些，全国200万家服装店里，80%都卖，占他们收入大头。季节款好卖是因为换季时人们急着买新衣，去年双十一秋装销量比平时高3倍。配饰能卖更多钱，比如买件200块衬衫，配个50块帽子，利润翻倍。潮流单品有数据支持，像前年联名款卫衣搜索量涨了200%。环保材质有政策推动，国家去年补贴了5亿给绿色面料。定制服务利润高，量体裁衣的店客单价平均800块，比普通店高5倍。二手改造更实在，北京有家店改造旧衣，月销1万件，比卖新衣多赚30%。