服装批发就是中间商，拿货卖差价，比如从厂家买便宜衣服，转手给实体店或电商赚利润。他们要懂选款，看流行趋势，比如前年T恤卖得好，利润率30%以上，但选错款就亏惨了。还要会砍价，跟厂家谈单价和起订量，像100件起订，少一件都拿不到好价。库存管理也重要，压货超过三个月就成死货，得打折甩卖。

为什么得懂这些？因为服装行业变化快，前年全国批发市场规模超2万亿，但30%商家因选错款倒闭。比如去年某批发行情款卖爆，利润翻倍，同期没跟上的就亏了50%。砍价技巧直接影响成本，懂行的人拿货价比同行低15%，一年省百万。库存周转率每提升1%，年利润增加20万，像杭州某仓库通过精准预测，前年周转率从4次提到6次。要是不会选款砍价，压货风险高得吓人，去年有家店压了10万件，半年亏了50万，这就是血淋淋的教训。