服装从设计到卖出去要经过好多步骤。先是设计师画图纸，然后找工厂做样品，接着大规模生产，再通过批发商或品牌店卖到消费者手里。每个环节都离不开钱和人际关系，比如设计师要和供应商谈面料价格，工厂要和物流公司约交货时间。

为什么是这个模式呢？因为服装行业太大了，单靠一个公司根本搞不定。中国服装协会说大前年整个行业有500万人就业，光生产环节就有200多个大厂，每个厂平均300人。线上卖得最好的是淘宝，前年服装类目销售额占平台总销售额的35%，但线下商场还是有人气，像优衣库这样的连锁店一年开500家店。为什么不能直接设计师卖？因为要存钱付房租、买设备、请工人，小公司根本扛不住。就像做衣服要买布料要拿样品，卖货要找仓库要雇销售，每个环节都要专业的人来管。所以现在都是分工合作，设计师专注画图，工厂专注做衣服，中间商负责运输，品牌负责卖货。这样大家都能靠专长赚钱，行业才不会乱套。