ep雅莹是卖轻奢女装的品牌，主要做优雅风格的衣服，价格比大牌低但质量好，适合30到45岁女性穿。他们从2010年开始做这个定位，现在线上线下都有卖，线下店有300多家，线上销售额去年涨了35%。消费者评价里“性价比高”出现次数超过2万次，说明这个定位受欢迎。

他们定这个位子是因为轻奢市场在2015年增长快，当时国内轻奢女装市场规模只有200亿，到大前年已经到1200亿了。ep雅莹抓住这个机会，把价格定在2000到5000元，比香奈儿、爱马仕低但比优衣库高。他们每年推出20多款新品，每款生产1万件，这样既能保证质量又控制成本。前年财报显示线上渠道贡献了45%销售额，说明年轻消费者也认可他们的轻奢定位。不过也有缺点，比如线下店在二三线城市分布少，只有15%的门店在那里，可能影响下沉市场发展。这个定位让他们在轻奢赛道占到了12%的市场份额，比2018年的5%提升明显。