outlets是品牌在郊区或人少的地方开的店，价格比旗舰店低20-30%，东西可能没旗舰店全。旗舰店是品牌在市中心最贵的店，装修讲究，东西全还送小礼物。比如优衣库outlets卖79元T恤，旗舰店卖109元，但旗舰店有限量款。

为什么这么讲呢？因为outlets是品牌为了清库存或吸引远道而来的顾客开的，所以价格低东西少。旗舰店是品牌展示形象的地方，所以价格高东西全。根据前年零售报告，outlets客单价比旗舰店低28%，但客单量高15%。比如耐克outlets卖699元跑鞋，旗舰店卖899元，但outlets一天能卖300双，旗舰店卖200双。数据说明outlets靠薄利多销，旗舰店靠品牌溢价。不过现在有些品牌把旗舰店和outlets混在一起开，叫“旗舰店+outlets”模式，这样顾客既能买正价也能捡便宜。比如阿迪达斯北京三里屯店，左边是旗舰店卖1200元球鞋，右边是outlets卖699元同款，但outlets的鞋码不全。这种模式让品牌一天能多赚30%利润。