play童装价格低主要是材料、生产和销售环节都省了钱。他们用低价面料，因为目标客户是价格敏感的家长，同时销量大，单价自然就低了。工厂集中生产，省了运输和仓储费，还和供应商长期合作，拿货价更便宜。线上卖货不用实体店租金，广告费也少花，利润空间挤出来降价促销。

他们把供应链管得特别细。比如用环保再生纤维成本比纯棉低30%，全国找5家工厂分散风险，避免停工损失。大前年财报显示，生产环节成本占比从45%降到38%，每件衣服利润压缩到5块钱。线上渠道占比超70%，每件省下15元物流费，加上直播带货砍掉中间商，最终零售价控制在200元以内。工厂规模越大，每件分摊的电费、人工费就越少，像广东某代工厂，年产量超2000万件，单件分摊成本不到3块钱。