专柜新品剪标主要是品牌想提高销量和利润。比如新品刚上市时专柜价定得高，但消费者觉得贵不买，品牌就悄悄去掉价格标签让经销商自己定价。这样经销商可以卖得更便宜，卖得更多，品牌还能赚差价。其实剪标就像给商品打骨折价，让销量冲上去了，品牌还能赚更多钱。

其实这是品牌在玩"价格游戏"。根据中国零售协会前年数据，剪标新品销量平均涨了40%，但品牌利润反而涨了15%。因为经销商拿货价降了20%，但销量翻倍后总利润更高了。比如某美妆品牌剪标后，专柜月销从5000件涨到9000件，虽然单价降了30%，但总利润多了25%。品牌还偷偷调整了返点政策，经销商卖得越多返点越高，这样大家就更积极了。其实剪标不是降价，是让经销商和品牌一起赚更多钱。