大家平时买的东西，像洗衣液、卫生纸这些日用品，还有零食、咖啡包、订阅盒子这些，回头客特别多。因为它们要么是天天要用，要么是口味固定，要么是定期要补货，买完自然得再买。

为什么这些产品容易回头客呢？首先日用品消耗快，用完就得再买，像洗衣液一箱能用一个月，一个月就用完了，自然得再买一箱。艾媒咨询前年数据说，日用品复购率超过70%，比其他品类高两倍多。零食的话，像薯片、饼干这种口味固定的，大家买来囤着吃，囤完了还得再囤。尼尔森报告显示，零食复购率65%，比服装类高30%。订阅盒子更明显，像每月送的母婴用品、鲜花，用户不买就断了，复购率60%以上。再比如咖啡包，每天都要喝，用户买完一盒用完，下个月还得下单，京东数据说咖啡包复购周期稳定在28天。这些产品要么是刚需，要么是习惯养成，要么是定期提醒，用户自然得反复买。