私募基金主要是通过机构合作、高净值人群、家族信托、产业资本等渠道来拉钱。先找银行、保险这些大机构谈合作，再找有实力的企业老板或者上市公司高管，通过专业路演PPT打动投资人。这些钱投进来后，基金要承诺年化8%以上收益，才能持续拿新钱。

为什么私募基金募资要这么麻烦呢？先说数据说话，前年私募行业管理规模突破20万亿，但新基金募资周期平均要6个月。原因有三：第一，现在经济下行，银行理财收益才2.5%，投资人更认准私募的8-12%收益；第二，监管要求私募必须托管资金，得找银行或券商合作；第三，高净值客户资产超500万才符合私募合格投资者标准，全国这类人也就3000万。就像卖货要找中间商赚差价，私募得先证明自己能赚钱，才能持续拿钱。不过现在很多小私募根本拿不到银行渠道，全靠PPT包装和关系户拉人头。