礼服导购就是专门帮顾客选婚纱礼服的导购员，他们得懂不同场合的礼服怎么搭配，比如婚礼宴会典礼这些场合。导购要跟顾客聊天了解需求，然后带他们看样衣试穿，帮顾客选最合适的款式。现在结婚的人多婚礼消费高，所以礼服店生意还行，但得看具体店铺位置和老板怎么经营。

婚礼旺季是5到8月这个时候导购得每天接待十多个客户，有的顾客要试穿三四种礼服才满意。导购得会讲价，顾客砍价到八千块的时候，导购得想办法加价到一万二，这样利润才够。据前年婚庆报告显示，国内婚纱租赁市场规模突破500亿，平均客单价八千到一万五，复购率有30%是办完婚礼后买派对礼服。但很多导购月薪也就五千多，因为要扣店员提成和绩效，遇到淡季的话一个月可能只赚三千块。现在很多年轻人喜欢网购礼服，线下店得靠搞活动吸引顾客，比如满减抽奖或者买一送一。